Kako utjecati na osobu

>

Za žene je prirodnije da utiču na osobu kroz emocije nego na racionalnu metodu. Oni koji su skloni da zaraze druge sa svojim emocijama, neophodno je izmisliti unapred lepa upoređenja, zanimljive primjere i živopisne metafore. Ovo je način velikih zvučnika. Ne zaboravite na geste - gest otvorenih ruku dobro funkcioniše. Možete takođe pritisnuti jednu ruku do srca, a drugi - proširiti dlan na sagovornika. Kada komuniciraju sa najdražima, lakše je uticati, pa morate raditi na vašoj sposobnosti da izgradite odnose. Za muškarce, češće je ubediti nego ubediti. Ali žene takođe treba da znaju pravila i obrasce koji govore uverljivim. Postoji tzv. Socratesovo pravilo, koje je poznato iz Karnegija. Da biste dobili pozitivan odgovor na pitanje, prvo morate postaviti dva pitanja, a odgovor na koji će biti definitivno afirmativni. Ovaj obrazac ima biokemijske uzroke. Naime - kad osoba kaže da, on ima viši nivo hormona zadovoljstva, a on se oseća bolje i sigurnije. Negativan odgovor prouzrokuje da osoba napne i oseti agresiju zbog povećanja nivoa stresnih hormona.

Prema tome, ljudima je teško reći "ne", nakon nekoliko "da". Učenici često nesvesno koriste ovu tehniku ​​na ispitu, kada se nakon nekoliko afirmativnih odgovora na pitanja ispitivač slaže sa apsurdnom izjavom, čak i bez razmišljanja o tome. Naravno, nije uvijek lako pogoditi na koja će se pitanja odgovoriti pozitivno. Jedan negativan ili neodređeni odgovor - i uvjerenje će morati ponovo početi.

Zapamtite i Homerovu pravdu o sekvenci argumenata u procesu ubeđivanja. Prvo, treba navesti nekoliko jakih argumenata, zatim jednu ili više srednjih, a na kraju - najjače. Slab se ne može koristiti uopšte. I jaki argumenti treba da budu sa položaja protivnika. Moraćete da probate njegovu ličnost i odlučite kako će vam uticati svoje teze.

Video.

Podijeli Sa Prijateljima
Prethodni Članak
Sljedeći Članak

Ostavite Svoj Komentar