Prodaja Guru: kako prodati bilo koga

>

Prodaja počinje uspostavljanjem kontakta sa klijentom. Ako je moguće, pokušajte da pre-prikupljanje informacija o njemu da pomogne započeti prvi razgovor i napraviti pretpostavku da može biti korisno da ga iz svoje proizvode ili usluge. Da biste postavili čoveka u sebe, morate ga inspirisati samopouzdanjem. Pokušaj da zadržiš pogled, osmeh. Demonstriraju mir i samopouzdanje. Za početak razgovora o nečemu apstraktnom, na primjer, napraviti pravi kompliment za klijenta ili eksterijeru u svom uredu, ako radite s pravnog lica.

Koristite neverbalno podešavanje za klijenta da komunicira s njim. Nenametljivo duplira njegov stav i gestove. Budite sigurni da radite sa svojom intonacijom, posebno ako prodajete telefonom. Morate da uhvatite tempo govora potencijalnog kupca i prilagodite svoje za njega. Pored toga, važno je razgovarati s njim na jednom jeziku. Ako stavite osobu sa posebnim uslovima za koje on nije čuo, to ga može otuđiti.

Kada vidite da klijent razgovara s vama, počnite da identifikujete njegove potrebe. Postavljajte pitanja o njemu ili njegova kompanija, kako bi saznali šta je važno da ga u izboru pružaoca usluga ili dobara i ono što osobine su važne u proizvodu. Na osnovu dobijenih podataka, napravite svoju prezentaciju.

Priča o proizvodu ili uslugi izgrađena je po određenim pravilima. Nemojte samo navesti prednosti vaše kompanije i proizvoda. Govorite o pobjedničkim karakteristikama u kombinaciji sa prednostima koje će klijent dobiti od nje. Takva prezentacija je najefikasnija.

Naučite se raditi sa primedbama koje mogu nastati u svim fazama prodaje. Primedbe su sumnje klijenta, koje morate pokušati da uklonite. Prvo, pokazuju da shvatite njegovu poziciju, pa postaviti pitanje radi razjašnjenja, ako je prigovor se može dvosmisleno protumačiti, i, konačno, koristite obrazloženje da odgovori na prigovor.

Kada su sve sumnje razriješene, nastavite sa zaključivanjem transakcije. Ako kupac sumnja - rade sa njegovim primedbama, ako nešto ne razume robu - malo se vraća na prezentaciju. U idealnom slučaju, vaš zadatak je da potpišete ugovor ili razmjenite robu za novac. Minimalni program je da se složite o sledećim koracima koje ćete preduzeti za početak saradnje, na primer, imenovanje budućeg sastanka

Zapamtite da postanete guru prodaje, malo da posedujete neophodno znanje. Da bi se postigli visoki rezultati, redovna praksa u ovoj veštini je neophodna

Pored toga, važan je unutrašnji duh pobede. Ako će ostati sa vama i nakon neuspješnih pokušaja, sve će se ispasti, a procenat uspješne prodaje će uvijek porasti.

Video.

Podijeli Sa Prijateljima
Prethodni Članak
Sljedeći Članak

Ostavite Svoj Komentar